Deimantų rinka jau kelerius metus praranda savo blizgesį. Didžiausias rinkos dalyvis pradėjo mažinti kainas

„De Beers“ pasitraukia

Britų tarptautinė bendrovė pakeitė savo pardavimo modelį. Kaip praneša „Bloomberg“, ji sumažino kainas per „pirmąjį“ pardavimą, tuo pačiu apribodama atrinktų pirkėjų, vadinamų „sightholders“, skaičių iki 45–50 klientų, palyginti su ankstesniais 70. Šiuo žingsniu bendrovė siekia sutelkti pardavimus į stipriausius klientus, nors šie pokyčiai vyksta tuo metu, kai deimantų pramonė patiria didžiausią krizę. „De Beers“ ilgą laiką stengėsi išvengti tiesioginio kainų mažinimo, nes jos sprendimai, kaip įtakingiausio pramonės dalyvio, dažnai formuoja visos rinkos suvokimą. Pasak „Bloomberg“, vietoj to ji parduodavo pigesnius deimantus per mažiau skaidrius sandorius, o oficialiai išlaikydavo kainas aukštesnes už jų tikrąją rinkos vertę. Pavyzdžiui, jos buvo maždaug 5–50 % didesnės. Tiksli naujausio kainų sumažinimo apimtis nėra žinoma. Tačiau, remiantis šaltiniais, „De Beers“ suderino savo kainas su antrinės rinkos kainomis, kurioje tarp pirkėjų yra brangakmenių pjaustytojai, šlifuotojai ir prekiautojai. Bendrovė taip pat bando nuslėpti naują kainodarą, pakeisdama sąskaitų išrašymo sistemą – dabar klientai gauna vieną sąskaitą už visą pirkimą, o ne atskiras sąskaitas už kiekvieną kategoriją, kaip buvo anksčiau.

Buvo keletas priežasčių

Įmonės sprendimą lėmė keli neigiami veiksniai. Pasak „Bloomberg“, rinka susilpnėjo dėl mažėjančios prabangių prekių paklausos Kinijoje ir padidėjusios pasiūlos iš gamintojų, pavyzdžiui, iš Angolos. Muitai ir su pasauliniais konfliktais susijęs geopolitinis neapibrėžtumas dar labiau padidino spaudimą. Be to, „De Beers“ patiria reikšmingus pokyčius savo nuosavybės struktūroje. Po kelerių metų prastesnių veiklos rezultatų jos ilgametė savininkė „Anglo American“ svarsto pardavimo galimybes. Galiausiai, būtina paminėti ir milžinišką laboratorijoje išaugintų deimantų paklausos augimą.

Laboratorijoje išauginti deimantai keičia žaidimo taisykles

Šie deimantai kelia iššūkį visai pramonei dėl žymiai mažesnės kainos, tuo pačiu pasižymėdami fizikinėmis savybėmis, panašiomis į natūralių akmenų, ir gamybos trukme, skaičiuojama mėnesiais. Remiantis „Fortune Business Insights“ analize, praėjusiais metais pasaulinė laboratorijoje išaugintų deimantų rinka buvo įvertinta 29,46 mlrd. JAV dolerių. Tikimasi, kad šis skaičius toliau augs ir iki 2034 m. pasieks net 92 mlrd. JAV dolerių, o sudėtinis metinis augimo tempas (CAGR) sieks 13,42 %. Natūralūs deimantai laikomi prabangos ir unikalumo simboliais. Tačiau jaunesnės kartos dėmesį skiria kitokiems veiksniams, pavyzdžiui, gamybos greičiui, prieinamumui ir aplinkos tvarumui – srityse, kuriose natūralių deimantų gavyba atsilieka. Pavyzdžiui, Jungtinėse Valstijose laboratorijoje išauginti deimantai sudarė 25 % bendro pardavimo apimties ir 18 % bendros per pirmąjį metų pusmetį parduotų papuošalų vertės. Kalbant apie sužadėtuvių žiedus, jų dalis buvo žymiai didesnė – jie sudarė beveik 60 % visų parduotų vienetų, o jų vertė siekė 30 % visos parduotų papuošalų vertės. Prieš šešerius metus šie skaičiai buvo mažesni nei 10 %.

Rašoma nauja istorija

Nepaisant to, natūralių deimantų gamintojai stengiasi įtikinti klientus, kad jų vertė glūdi ne tik pačioje medžiagoje, bet ir istorijoje, tradicijose bei unikalume, kuriuos jie simbolizuoja. Pastaraisiais metais organizacijos vis daugiau investuoja į rinkodarą ir komunikaciją. Pavyzdžiui, Natūralių deimantų taryba (NDC) siekia sukurti žymę, kuri padės lengviau atskirti natūralius deimantus nuo laboratorijoje išaugintų. Tikimasi, kad vartotojus pritrauks ir nauji produktai. 2024 m. „De Beers“ pradėjo kampanijas, kuriose pristatė vadinamąją „Desert Diamonds“ kolekciją. Šių deimantų, pasižyminčių šiltesniais atspalviais, tokiais kaip gintaro ir šampano, tikslas buvo skatinti individualumą ir atsitraukti nuo tradicinio suvokimo, kad deimantai yra bespalviai akmenys. Remiantis „Financial Times“ duomenimis, ši strategija davė rezultatų – deimantų pardavimai JAV juvelyrinių dirbinių parduotuvėse išaugo 19 %. Tačiau didžiausias iššūkis tebėra žema laboratorijoje išaugintų deimantų kaina. Kaip praneša „Financial Times“, vidutinė 1 karato laboratorijoje išauginto deimanto mažmeninė kaina per pastaruosius šešerius metus sumažėjo 79 % (768 JAV doleriai). Per tą patį laikotarpį panašaus natūralaus deimanto kaina sumažėjo 24 % (4 553 JAV doleriai).

Rekordiniai minimumai

Laboratorijoje išaugintų deimantų paklausos šuolis prasidėjo pandemijos metu, kai, kaip teigia „Business Insider“, daugelis manė, kad tai bus tik laikinas pakilimas. Pasirodė, kad buvo visiškai priešingai, ir rinka susiskirstė į pigesnį segmentą, kuriame dominuoja laboratorijoje išauginti deimantai, ir aukščiausios klasės segmentą, kurį sudaro dideli ir unikalūs natūralūs deimantai, turintys didelę vertę. Žvelgiant į „IDEX Diamond Index“ diagramą, kuri yra pasaulinės deimantų rinkos etalonas, matyti, kad nuo 2022 m. kainos smarkiai krito. Tuo metu indeksas siekė daugiau nei 158 punktus. 2026 m. liepos 8 d. indeksas siekė 84 punktus, o tai reiškia beveik 50 % kritimą, palyginti su istorine aukščiausia verte.*

Šaltinis: Idexonline.com*

* Ankstesni rezultatai nėra būsimų rezultatų garantija.

[1] Ateities prognozės grindžiamos prielaidomis ir dabartiniais lūkesčiais, kurie gali pasirodyti netikslūs, arba dabartine ekonomine situacija, kuri gali pasikeisti. Tokios prognozės nėra būsimų rezultatų garantija. Jos susijusios su rizika ir kitais neapibrėžtumais, kuriuos sunku numatyti. Faktiniai rezultatai gali žymiai skirtis nuo tų, kurie išreikšti ar numanomi bet kuriose ateities prognozėse.

Šis tekstas yra rinkodaros pranešimas. Jis nėra jokios formos investicinis patarimas ar investicinis tyrimas, taip pat nėra pasiūlymas sudaryti sandorį, susijusį su finansine priemone. Šio teksto turinyje neatsižvelgiama į individualias skaitytojų aplinkybes, patirtį ar finansinę padėtį. Ankstesni rezultatai nėra būsimų rezultatų garantija ar prognozė.